Comunicazione Efficace
Acquisizione
Tutto quello che devi sapere sull’arte della comunicazione efficace e persuasiva nel contesto della vendita
Strumenti e Tecniche per influenzare le decisioni dei clienti
Questo corso si concentra sull’arte della comunicazione efficace e persuasiva, in particolare nel contesto della vendita, offrendo strumenti e tecniche per influenzare le decisioni dei clienti. Il corso esplora come utilizzare lo storytelling per creare connessioni profonde e trasmettere valori.
Si basa sul concetto del “viaggio dell’eroe”, suddividendolo in sette fasi che includono la chiamata, il rifiuto della chiamata, il varcare la soglia, il fallimento, le nuove risorse e mentori, la vittoria, e la condivisione del dono
- Storytelling: Il corso insegna a creare una connessione profonda con i clienti attraverso lo storytelling, utilizzando la struttura del “viaggio dell’eroe” per comunicare valori e influenzare la percezione.
- Leggi della Comunicazione: Il corso esplora le leggi fondamentali della comunicazione efficace, sottolineando la necessità di una strategia, di guidare l’interazione, di essere proattivi, di trasformare i punti deboli in forza, e di capire che si ottiene ciò che si negozia.
- Influenza e vendita: Il corso si concentra sull’importanza del linguaggio non verbale e paraverbale (93%) rispetto a quello verbale (7%)7. Si imparano le tecniche per gestire tono della voce, gesti, postura e sguardo, guidando il cliente attraverso le fasi di vendita
L’obiettivo finale è quello di trasformare i clienti in relazioni forti e durature, generando un flusso di incarichi passivi
Metaprogrammi e Comunicazione Personalizzata
Comprendere i Metaprogrammi
Il corso insegna a identificare i metaprogrammi dei clienti, ovvero le loro modalità di pensiero e di decisione. Questo include capire se sono orientati verso un obiettivo o via da un problema, se sono guidati da riferimenti interni o esterni, se sono focalizzati sul passato, presente o futuro, e se utilizzano operatori modali di possibilità o necessità
Ambiente di Vendita Ottimale
Creare l'Ambiente Perfetto
Scoprirai l’importanza di creare un ambiente di vendita efficace, controllando ogni dettaglio. Questo include la scelta della posizione a tavola, la gestione dei rumori di fondo, l’utilizzo di profumi per influenzare l’inconscio e molto altro.
Persuasione e Controllo della Conversazione
Guidare la Persuasione
Impara a guidare la conversazione mantenendo il controllo e ad applicare tecniche di persuasione per portare il cliente all’accettazione. Trasforma i tuoi punti deboli in punti di forza, renditi inattaccabile e porta senza alcun timore la conversazione a tuo vantaggio in ogni situazione.
Conosci meglio
Luca Salomone
Luca Salomone è uno dei coach di riferimento della community di Agente Strategico, dove condivide la sua vasta esperienza e la sua visione innovativa del settore immobiliare. Con una carriera iniziata nel 2006 e una crescita esponenziale che lo ha portato a fondare il brand Concept Home, Luca incarna il perfetto equilibrio tra competenza professionale e passione per la formazione.
Grazie alla sua esperienza diretta come imprenditore e agente immobiliare, Luca comprende profondamente le esigenze e le ambizioni di chi opera in questo settore. I suoi insegnamenti si basano su pratiche comprovate che ha applicato con successo nella sua carriera.
Partecipando al corso, avrai l’opportunità di apprendere da uno dei leader più dinamici e innovativi del panorama immobiliare italiano, pronto a condividere le sue intuizioni e il suo percorso per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.